□今报记者 霍者/文 栾桦/图辉县网 P n M#|TXHL_u
    家电行业经过20多年的发展，已成为中国市场化程度最高、竞争最激烈、业态模式比较成熟的行业。特别是近10年来，家电业态经历了快速的发展，卖场连锁业成了一、二级市场的主要经营模式。借助中原商业总评榜的机会，记者采访了我省资深家电经理人、著名实效营销培训专家贾富春，以对我省家电市场进行一次梳理和回顾。辉县网y6g.QeB
国内渠道模式的演变历程辉县网S{-D;u5Q|hcx
    贾富春说，我省家电渠道模式的演变大致经历了这样几个阶段：
SBd2ix%@2a3va    第一个阶段：上世纪80年代~90年代初，被贾富春称为“一段幸福的时光”。辉县网oTCHHU)B#^
    这一阶段的家电业态模式，主要以传统百货商场为主。当时家电属于紧缺商品，基本上处于卖方市场，利润偏高。主要家电品牌以国产黑白电视和国外进口彩色电视品牌为主。百货商场多为国有企业，优势是信誉好、老百姓放心，也是家电购买的主渠道。比如大家熟悉的亚细亚、华联商厦、商业大厦等郑州比较知名的商场，都提供了家电销售的平台。辉县网f%[Pg5K&~ l"w0[
    第二个阶段：上世纪90年代初~90年代中期，全国各地家电批发市场的兴起，区域总代理、个体户的繁荣。辉县网"s}HV6MQM)`
    当时的家电企业大多是南方企业，家电企业从沿海向北方发展，传统的渠道已不能满足整个市场蓬勃发展的要求，个体户便应运而生，受当时信息和物流的制约，厂家很难面对面与个体商家进行交谈合作，于是就寻找蓄水池——家电市场便应运而生了，像郑州、商丘、南阳的家电批发市场就是那时诞生的。
5s0sF8U]n'r5{    第三个阶段：上世纪90年代中期~90年代末，以TCL为代表的自建营销网络，催生了二、三级市场直营商和代理商的出现。渠道模式主要是：直营商+专卖店。辉县网*W'VC$r}PJ J#{(Ki
    第四个阶段：上世纪90年代末~2005年，以国美、苏宁、永乐、大中、三联、五星、通利等为主的跨区域连锁企业的迅速崛起。辉县网`gQ%g3Y
    上世纪90年代末~2002年我国家电连锁企业市场份额由12%上升到28%。1999年国美电器成立十年，7月开始在天津进行连锁扩张开设两家分店，12月进军上海。实现了京、津、沪三点一线的布局。
!` qd_ @    2000年苏宁电器确立连锁扩张二次创业的战略。截止到2005年底，家电连锁企业市场占连锁商业总和的20%，销售增幅达到67%。连锁家电快速发展，并实现全国品牌并购区域品牌。如：2005年9月5日，上海永乐并购河南通利。
)@v1B+uv L"J }O`    第五个阶段：2006年至今，家电连锁企业进入寡头竞争格局。
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]B    如果说2005年以前是家电连锁企业的迅速扩张期，那么2006年则是家电连锁企业并购主旋律。辉县网3c0KyG:e C/bF7V
    2006年5月，全球最大的家电连锁零售企业美国百思买向五星电器注资1.8亿美元，从而控股五星电器。7月，国内最大家电企业国美电器并购了行业排行第三的永乐电器。从而使家电连锁基本成为三个寡头之间的竞争，即百思买、国美集团与苏宁电器的竞争。辉县网bd;m-~lC
河南家电渠道业态的发展趋势辉县网1PMqR:}|9V:t\
    1999年以前，河南通利家电还是在家电市场和郑汴路开设空调批发与零售的小门店。通利的主要业务是空调的批发，在全省圈内有一定的知名度。2000年开始，通利加快了连锁零售业的跑马圈地。短短几年时间，在郑州、洛阳、平顶山等城市发展连锁大卖场十几家，迅速在业界成名，并成为名副其实的河南区域市场家电连锁龙头企业。
bBf^#}x~]    2001年5月1日，北京国美电器依托强大的广告阵势，以超低的价格出击，撬开了中原家电市场的大门。河南国美电器开业，将中原家电市场的价格拉低了近20%。
!D2x[;P9@UjB    2002年国美电器与通利家电为争抢花园路一卖场位置，不惜发生群体斗殴流血事件而成为全国爆炸性新闻。贾富春表示，此事件拉开了全国家电连锁巨头国美、苏宁等与区域市场连锁企业的竞争与并购。辉县网] hK/DO8CWY
    2003年5月，上海永乐与河南通利家电合资，成立河南永乐·通利家电量贩有限公司，双方各拥有50％的股权，实现了永乐的全国连锁体系与通利家电量贩全省连锁体系的对接。永乐·通利成了河南家电连锁业的“大鳄”。辉县网+_)YH~*?l
    在2004年以前，尽管各大家电连锁企业在省会郑州及市地市场开始了轰轰烈烈的大发展。但在整体市场占有率方面还很少，不能形成强势。以某彩电品牌2004年在河南销售额计算，连锁渠道整体销售比例不到10%。辉县网!^7r9Jg1B$kl
    2005年，四大家电卖场在河南全部到位。辉县网,U$Mc8]W
    3月，苏宁电器进驻河南的第一个卖场棉纺路店盛大开业。
;Z/XtnC!|_    4月，五星家电进驻河南的第一个卖场天龙卖场隆重开业。辉县网*K2c(\wDib-vb
    9月，永乐全资并购河南通利，正式大规模进军河南市场。至此，河南市场出现了国美、永乐、苏宁、五星四大企业并存的格局。但永乐借助通利本土优势，在河南家电市场一路领先。“一直到今天，在河南市场永乐的本土品牌优势还是超越国美的影响力。”贾富春说。辉县网f,C](?ifF3g X,|
    2005年至今，近三年的家电连锁卖场发展史可以说是一部扩张史。国美、苏宁两大家电集团为拼抢资源，快速扩张。年开店增长最高曾达80%以上，但快速的扩张仍不能形成家电销售的垄断优势。
SqcC#a1P    开封的万宝电器、许昌的三家电广场连锁、胖东来连锁等专卖店和区域强势品牌，三、四级市场零售店和代理商、国外大型超市企业，仍占据很大的家电销售的市场份额。我省四大家电连锁企业总体市场份额还达不到50%。辉县网nFl+b7k}D Dx(HFy
家电企业发展水平仍较低
:G zdlF5c+_    贾富春分析认为，从整体市场发展水平看，家电连锁企业大发展仍处于一个较低的水平。与美国和日本那些家电连锁行业发展得更为成熟的国家相比，差距还是相当明显。辉县网wL7I
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    根据彭博等调查机构统计，仅百思买一家，就占据了美国市场22%的市场份额，而我国前五大家电连锁企业合计所占的市场份额也才勉强达到这个数。日本家电零售市场的集中度更大，前五大家电连锁企业所占的市场份额已超过50%。辉县网0@
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    以国美和苏宁为首的国内家电连锁巨擘对此亦是深有同感，不断增加连锁卖场数量，不断扩张辐射的范围，形成遍布全国的连锁网络，抢先布局，抢占阵地，仍会是今后数年内家电连锁行业无法舍弃的生命线。辉县网R#Um'f!W"g
    连锁网络的不断扩张，对企业的管理体制和经营策略的要求也相应地越来越高。从连锁经营这一业态的发展经验来看，高速扩张免不了会伴随着单店经营管理和效益水平下滑的问题。辉县网5K%r#AK'soD
    在国内家电连锁行业中，“店面数量增加，单店盈利下降”的问题也渐渐显露出来。生存和发展的压力大于一切，苏宁电器对先前粗放型的扩张策略进行了调整，转而强调简约式扩张和集约化的资源整合；国美为提高自身的单店盈利水平，主动与家电厂商修好，并募集几十亿用于流动资金及改变营运模式。辉县网(ku(XT~4J.| xN
    外资巨头的高调进入，短期内尚无法改变国内家电连锁行业两强并立的局面，但诸如百思买这类世界家电连锁巨头，其商业运作模式焕然一新，相比国内家电连锁企业，对上游厂商和消费者都更具吸引力。以百思买为例，在其建立的和谐生态产业链中，供货商、渠道商和消费者三方都能够获得相对更大收益。所谓的土洋之争，目前尚未到一触即发的时刻，而一场暴风骤雨的到来却已经在酝酿之中。辉县网nd@Vm;a oQ9{