□今报记者 霍者/文 袁晓强/图辉县网g qI,u0rC_
2007年底，国美全面托管大中，本来风平浪静的中国家电连锁陡生波澜。随后，国美宣布保留大中品牌，在北京市场，大中实施独立运作。2006年国美并购上海永乐的情景，再现京城。大中新任总经理毛晓军公开表示：“在北京市场，大中将国美视为唯一竞争对手。”对其他竞争对手的蔑视，几乎不言自明。
+F a+k F'^f8bX 苏宁有关人士回应，市场竞争不以主观想象为转移，规模只是竞争的一个方面，绝不是核心竞争力。辉县网;lx2J,Pz;Y(WN
发展：从国美到国美、永乐再到国美、永乐、大中辉县网` O!y w^;Zw$}
和苏宁不同，国美几乎是伴随着自我开发和收购同步走过来的。辉县网O^sd
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曾有一些人认为，企业并购成功率平均不足20％，因此企业须谨慎操作。他们甚至举出TCL收购汤姆逊不成功的例子来证明。因此，当2006年国美决定收购永乐的时候，曾有人预言“很难成功”，理由是“二者文化很难融合”。实际上，国美仅仅用了半年时间就完成了两个企业的无缝对接。辉县网
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正是因为有了国美、永乐整合成功的案例，所以，这一次国美再次保留了大中品牌。目前，国美抛出的经营方略是：国美统领全国市场，大中雄踞北京市场，永乐雄踞上海市场，形成全国市场与区域市场的呼应关系，类似“集团军”与“方面军”关系。辉县网 F.qMz y S
针对国美三比一对局苏宁，一位国美高层作了个比喻：“如果对手考了100分，我们是一门考100分，两门考80分。”这个比喻并不是很准确，却将国美总体优势和区域优势的充分结合体现得明明白白。辉县网?3v \gl C%Gg0MW
据介绍，国美的众多品牌布局战略，还有更深层次的用意在内。在国美电器有限公司总经理黄光裕看来，大多数企业之所以缺乏可持续发展力，很大程度上源于内部竞争力不足。因此，为国美引入内部竞争，一直是黄光裕考虑的问题。辉县网 R,~g U MT
“不仅得和竞争对手竞争，更要和自己竞争，尤其当外部竞争对手不足以成为对手的时候。”同时拥有国美、永乐、大中等强势品牌的大国美，更愿意将自己比喻为宝洁，“宝洁给自己设计了那么多洗发水品牌，目的不就是为了开展企业内部竞争吗？”一个可以证明的事实是：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四大洗发水品牌“同室操戈”的结果是：宝洁成为全球洗发水毋庸置疑的老大。因此，有人把这种企业内部的竞争，称为“自竞争”战略。“自竞争”，让国美获得可持续发展动力。辉县网7Y"m1U P#V/Tza
思路：阻击竞争对手与自我发展
1np)i*?4Zc很多人说，北京家电连锁门店太多了，不应该再开新的门店了。但是，北京新的门店仍然不断涌现。大中表示将继续加大开店力度的同时，苏宁也表达了同样的意思。
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fs 国美表示，如果大中退出与国美重合的门店，无疑正中竞争对手下怀，苏宁很有可能乘虚而入，从而会展开与国美、大中的贴身肉搏。而占据这些门店资源，等于将苏宁逐出北京主流商圈之外。国美36.5亿元拿下大中，正是基于阻击对手的考虑，买下的是竞争对手“京城无机会”。辉县网b~(Y+c x+z7X
国美认为，北京的战略地位与上海相比更重要。失去北京，对于国美来说不仅意味着后院起火，更意味着战略主导优势的削弱。反过来看，苏宁失去主导北京市场的机会，实现战略主动的可能性已经微乎其微。
L7m;gt4X)Q3a%a 对此，苏宁有关人士指出，竞争不是单一门店的竞争，而是综合实力、核心竞争力的竞争。“竞争是平等的，企业不可能分成几个等份进行竞争。我们不想对其他企业多加评价，但低调、含蓄是中国人的优良传统，直白、狂妄地大放厥词，对企业形象并不好。无论从市场份额，还是从企业的综合实力来看，苏宁都不差。”辉县网CN(S;P#B&c
猜想：国美将启用“田忌赛马”策略辉县网*f/\9`4MZ
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完成品牌布局之后的国美，未来战略将走向何方？
:`Fz2xp0Lt 据了解，国美有可能实施竞争重点转移，从过去单纯的“美苏之争”，向“美苏乐中竞争”转型。国美给永乐、大中以独立定位，也是考虑将这两大块进一步做大，而不是安卧于国美羽翼之下。辉县网 N:~
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如此一来，不排除永乐和大中积极扩张的态势。要扩张，则不可避免与国美形成资源争夺，因此“同室操戈”在所难免。国美对此早有心理准备，甚至希望“内讧”越激烈越好，因为兄弟相残的结果是，大国美市场占有率不断提高，竞争对手在看笑话的时候，猛然发现消费者已经溜走。同时，不排除永乐、大中撇开国美走向前台，直接在各自领地独立挑战竞争对手的可能，“美苏之争”，有可能演变成“中苏之争”、“乐苏之争”。
I[%t?:yb:^@ 实际上，这种情况正在发生。日前，毛晓军公开叫板国美，在观察者看来是指桑骂槐，叫板的实际上是体系外的竞争对手。这种策略，谁敢说永乐不会在上海使用？
Ui@Pk r 到那个时候，苏宁面对的可能就不止国美一个冤家了，而是一对三。这当然不是一场轻松的游戏。辉县网 B%H4@+~:bI7A9u
