每天都要编个新鲜好看的故事,分明在说一家餐馆,还得回避“口味”问题——Childchild是某名牌大学传播系的大四学生,她曾在一家专业网络公关公司做兼职,“其实就是托儿”.
和国内多数网络公关公司一样,Childchild兼职的公司正式员工不超过10人.买几台电脑,租一间办公室,接着,他们就得扩张一支几百人至数千人不等的的专业网络公关“炒作团”,靠这些“托儿”炒作.
组成这支专业队伍的,是一群无业的“宅男”、“宅女”.他们每天的具体工作,就是按照公司发出的指示,到天涯、猫扑等各大知名论坛里去回复帖子,捧热话题,配合公司完成网络公关项目.
“哈,我也来冒个泡!”、“天啊,我无语了……”是他们最常用的回帖方式.不过,很多客户要推销汽车、空调、冰箱,甚至基金,对相关领域专业知识的要求很高,则需要网络公关公司策划,由专人执笔撰写软文.
Childchild的第一个“项目”是炒作一家中式快餐店.她先被安排去新浪、搜狐、上海热线等门户的餐饮论坛上,拉拢活跃分子.
这是很多网络公关公司“选贤任能”的第一步.他们一般会对活跃分子们进行1~2个月的观察,派人和对方沟通,问他们是否愿意加入某个公关项目.
“谁愿意拿自己多年积攒下的人品作交易啊.”Childchild请活跃分子们“说好话”的要求屡遭严辞拒绝.她只能申请ID,自己写“软文”发上去.
每天,Childchild都要在论坛上注册一个新的ID,发一篇去这家中式快餐店吃饭的故事.大多数时候,她会用“日记”的形式来写,比如今天和老妈逛街,中午到这家餐馆吃饭,点了哪些菜,觉得哪道菜格外好吃,用“齿颊留香”等语言描述菜品.
事实上,这家店可“真的不好吃”.Childchild向公司反映这个问题,策划说,尽量规避掉“口味”问题.
Childchild只能编故事称自己是个男生,在那家餐馆吃饭时偶遇一个女孩成为他的女友,这家餐馆由此成为定情处,每年纪念日时他们都会回这里吃饭.
“很狗血吧!但这篇帖子的效果还不错,”Childchild得意地说,“艳遇总是能给大家留下深刻印象,而大家对艳遇地点也很看重.”
不过,并不是每次都这么成功,有时编得狠了,“一帖激起千帖骂”的情况很常见.
“没关系.”childchild习惯被口水淹没,“这算是好事.如果没人回帖,还要自己'顶'自己,那样太容易穿帮.”而且,客户的要求很粗糙,只看回帖数量,不太关注回帖质量.“其实很多客户只关心自己的品牌曝光率,只要把帖子炒热了让人看到,无所谓评价好坏.”
兼职一个月,跟了两个项目,这个女孩拿了1200元.“我偶尔兼职一次,做得不熟练,赚得不多也正常.很多人天天'宅'在家里,给好几个网络公关公司做'炒家',也算一份全职工作,挣得肯定不少.”
相对于网上盛行的“网络推手”、“炒家”、“水鬼”等说法,灵想传媒更愿意把公司的这支编外军称为“辅助炒作团队”.灵想传媒的一位负责人表示,他们“选贤任能”时最看重的是性格.很多人得全职“发帖”,因此“性格决定很多,首先你需要能够坐得下来.”
除了拥有一群人,网络公关公司手里还攥着一大把ID.在各大知名论坛里,网络公关公司都会去注册很多ID,将这些ID信息公布给“ 炒作团”,任他们排列组合使用.比如Catherine这个账号今天是小王在使用,明天可能就是小李使用.再比如天涯里的Jimmy是、猫扑里的 Tommy、QQ论坛里的Ronald,都是小赵.而小赵说什么,得听客户的.
Childchild承认自己“纯粹是廉价劳动力”,但是她还是挺看重这次经历,“当了一次'意见领袖',嘿嘿.”
近来,食品安全事件频发引人关注.而与之一同被揭开的还有网络公关的潜规则.个别企业一旦发现质量问题,首先想的不是尽快解决,而是如何掩盖真相,把“公关”当作“搞定”政府部门、“摆平”媒体,进而欺骗消费者的工具.
那么这些网络公关是如何帮助这些问题企业“灭火”的?这些网络公关怎样影响我们的舆论?
信息屏蔽技术易如反掌
如何让自己的公司在搜索引擎中被搜到?
上海天擎科技公司是Google(谷歌)的上海地区代理商,该公司主要代理的是谷歌“Adwords”业务,即关键词广告.该公司咨询员谭先生表示,公司有专业团队上门调研和客户沟通,设计广告,共同商讨几个关键词.关键词数量与收费无关,都存在关键词的词库里.此后,会有专人监控关键词的点击率,根据点击率收费,每点击一次8分钱.
“如果有对于公司不利的关键词,是否可以删除?”记者曾就此询问一家搜索引擎的工作人员.
“从技术上来说,只要这个关键词在词库里,随时可以删除.”这家搜索引擎的工作人员解释说:“我们行业有自己的规矩,只要客户需要,当然可以删除.只要花钱,怎么都能办.你会发现很多东西在搜索引擎中看不到,这不是偶然的.”
据他介绍,客户花钱买的是搜索引擎页面右侧的竞价广告排名,一般搜索引擎的左侧是自然排名,当用户搜索某个关键词时,引擎根据保密规则用电脑测算各个网页对于这个关键词的相关性,相关性越强,左侧排名越靠前.
而有些搜索引擎页面的左右两侧都推出竞价服务,其中左侧的搜索结果文字链接排名广告价格,远高于右侧的竞价排名广告.据悉,竞价排名业务已经成为一些搜索引擎最能赢利的项目.
据某参加过竞价排名的知情员工介绍,竞价排名的特点是在点击收费之外,还收取“排位费”.在同一关键词广告中,支付价格最高的广告可以排到第一位,如果广告出现在搜索结果中,又被用户点击,则不只收取排位费还要收点击费.显然,竞价排名的标准是广告主的付费.
“当人们逐渐认识到搜索结果原来都与银子有关之后,相信这样的搜索引擎会遭人唾弃.”一位媒体从业人士说,随着搜索引擎寡头垄断的形成,其已经不是一个简单的商业企业问题了,涉及到人们的知情权.“对这种事关人们知情权的媒介,政府应该出台严格的规范,并履行监管义务.”
BBS假假真真
不仅搜索引擎成为网络公关的一个重点,BBS也是他们的一个重要阵地.
在网络策划人陈墨看来,传统媒体一般不存在撤稿,但网络中从BBS到门户网站,都可以花钱公关撤稿,消除影响.
“我们曾研究过20多万个论坛,其中监测了十几万个论坛,其中有营销价值的不超过一万.在这一万中,有流量、有人气的论坛也就 5000个,我们研究了这5000个论坛.”1024互动营销首席执行官童紫静介绍,他们把论坛归成25个大类,226个小类.如果有客户确定网络公关,公司就有的放矢地监测舆论,还要进行“口碑营销”.
童紫静说,目前进行网络公关的主要手段,是利用搜索引擎、各大门户网站、论坛及SNS等网站,以网民、博主的身份发布软文、广告等,网络公关行业目前规模有5000万到1亿元.
你很难想象,一个“高考前最重要的八句话”的帖子,会有广告暗含其中.逐字阅读才会发现,“保持良好精神状态,少喝碳酸饮料,常备一些像××一样的能迅速补充能量的饮料!”其实是某功能饮料在做网络广告.
“如果是考生或者考生家长的话,会很细致地读这种文章.”策划这次营销的网络公关很满意:“宣传要在潜移默化中进行.”
网络信息的自我繁殖要比报纸广播电视都强,因此,网络是目前危机公关的主攻方向.很多时候需要从论坛、博客、搜索引擎、SNS社区网等不同方面同时下手,进行危机公关.
“如果网上信息堵住了,舆论就堵住了很大一块.”陈墨透露,近期四川出现百事的自来水问题、统一的纯净水问题、达能在上海的食品含菌量超标等问题,都没有扩散起来,其中网络危机公关起了很大的作用.
网络公关公司会和门户网站沟通,避免他们把企业的负面新闻做成专题或放头条;还可和主要搜索引擎网站沟通,尽量又快又多地发布客户的正面信息,把负面信息冲掉.“没有几个人会去点击搜索引擎提供的5页、10页之后的信息.”
然而,网络危机公关真正能做的,并不是去屏蔽信息源.“想要屏蔽,是做不到的.想要删,是删不干净的.”陈墨说,企业出现问题,就像生病,网络危机公关处理不是治病,而是防止传染,防止信息蔓延扩散.
即便是再专业的网络公关公司,也无法和千万网民对抗.“要顺着他们的意思”童紫静说,王老吉在汶川地震后做了口碑营销,找人在网上发帖子,通过网站和QQ群传播,取得了巨大成功.而万科的王石就是失败的典型,他的事情在网上传开以后,“他们的公关公司也曾经找到我们来公关,但是我们在网上发了几个回应质疑的帖子后遭到网友的痛骂,我们也回天无力了.”
据陈墨介绍,网络公关的成本很大.像前一阵家乐福找到公关公司做公关,一个月花了200万元.目前,这种口碑营销逐步得到了市场的认同.一位业内人士介绍,一些大型企业开始主动利用网络公关.而一些中小型私企的利用率较低,在1／1000左右.
“你无法在所有的时候欺骗所有的人”
有时,网络公关公司也炒作社会话题.
一起突发事故导致员工死亡后,事后赔偿迟迟未解决,死者家属找到了网络公关公司.这家公司先在一家选好的网站上发了一个精心炮制的网友爆料帖,接着由“炒作团”把帖子炒热,很快成为该网站头条、频道推荐.各大媒体转载,很多记者跟踪采访.没出一周时间,相关部门的领导,省厅的厅长等都到受害者家中了解情况,成立专案组对事件进行调查.
在整个过程中,除了客户,几乎没有人知道这个焦点是网络公关公司精心炮制的.
灵想传媒的一位负责人表示,他们深知很多记者会把天涯、猫扑等一些著名的论坛,当做自己的“宝库”,每天在里面筛选看起来有新闻价值的信息.但很多看似原创的草根帖里面,有很多都是网络公关公司们蓄意炒作出来的的话题.
很多小公关公司的员工每天的工作就是在网上发帖,恶意攻击客户的对手.他们按照客户的要求,制造并炒作不实负面信息,在门户网站、行业网站和BBS上发表攻击竞争对手的言论.
“网络公关就是一个工具,目的是为了帮助企业更好地生存.就像一把扳手,本意是用来拧螺丝,但是就有人拿扳手互抡,打得头破血流.”童紫静说,很多客户开门见山就是要自己替他们骂人.“我们一般不会接这种活,骂来骂去一定会两败俱伤,而且对行业的伤害太大了.”
这么为所欲为,难道不怕火眼金睛、执法严明的管理员?
“道高一尺魔高一丈,这句话用在哪里都合适.”灵想传媒的那位负责人说,“并不是人人都是如来佛祖.”据他透露,一些论坛的管理员本身,就是他们“炒作团”的骨干.
中国人民大学新闻学院教授、舆论研究所所长喻国明接受中国青年报记者采访时表示,应该对网络行为制定相应的法律和规则.“规则都是在被欺骗、付出代价之后,由于彼此需要而建立起来的.”
中国国际公共关系协会常务副会长郑砚农认为,很多企业通过新技术下的网络公关扭转了被动局面,提高了知名度.但是,如果不诚实,最终会搬起石头砸自己的脚.“林肯说过,你可以在某些时候欺骗所有人,也可以在所有时候欺骗某些人,但是你无法在所有的时候欺骗所有的人.”
